七界策略新能源汽车出海2.0：从“卖车”到“建生态”

文 | 惊蛰研究所，作者 | 芒种

2007 年，华语女子团体 S.H.E 的一首《中国话》，让"全世界都在讲中国话"成为风靡一时的热潮。近 20 年后的今天，来自中国的车企，正用新能源汽车掀起另一股全球风潮——让世界开上中国车。

国家统计局数据显示，2025 年我国新能源汽车全年出口量飙升至 343 万辆，同比增长 70%，三年间出口量翻了近一倍，增速远超全球新能源汽车市场平均水平。

从"学说话"到"学开车"，中国车企如何能让全球消费者买单？这场静默的出行革命，究竟做对了什么？

政策助力，车企快跑

2026 年 1 月 30 日，深圳小漠港内，一辆辆右舵比亚迪新能源汽车正从深汕比亚迪工厂下线，经专用通道，以"地跑"的方式仅用 5 分钟就在港口集结，实现"出厂即出港、下线即登船"。短短半个月内，该港口已完成两次新能源汽车对欧出口，在这背后，是政策引导下的"加力提速"。

2020 年之前，中国新能源汽车的出海还处于"试水阶段"，以整车贸易为主要形式，出口市场集中于东南亚、南美等新兴地区，出口产品以中低端车型为主，核心竞争力局限于价格优势，即以"散货出口、低价竞争"的 1.0 模式。而在最近几年，商务部、工信部等多部门连续出台的重要扶持政策，推动了新能源汽车出海高质量发展。

2024 年 2 月，商务部等 9 单位联合印发《关于支持新能源汽车贸易合作健康发展的意见》（下称《意见》），这份文件以符合世贸规则为原则，为新能源汽车企业出海提供了系统性指导。2025 年 9 月，商务部、工业和信息化部、海关总署、市场监管总局决定对纯电动乘用车实施出口许可证管理。这项政策，旨在从源头保障出口产品的质量和售后服务水平。

这两项政策支持呈现出两个鲜明特点：一是体系化，《意见》从前期研发、海外运营到物流金融，为出海企业提供了全链条支持；二是规范化，许可证管理政策从鼓励规模扩张转向强调质量与秩序，引导新能源汽车行业可持续发展。而政策的加持，让中国车企在近年来的出海速度明显加快。

自 2023 年在匈牙利塞格德市建设新能源汽车整车生产基地以来，比亚迪开始加速在欧洲市场的本地化布局。2025 年，比亚迪进一步加快海外本土化生产步伐，巴西工厂实现首车下线，泰国工厂累计交付突破 9 万辆，欧洲总部落户匈牙利，标志着其在欧洲市场的布局进入深耕阶段。

在区域策略上，比亚迪坚持"发达国家与新兴市场双线并进"。唐、汉、ATTO3 等车型凭借高性能与高性价比，赢得欧洲消费者青睐；在泰国、巴西、印度等新兴市场，比亚迪市场份额持续领先，已成为当地新能源汽车市场的主流品牌。

除比亚迪外，奇瑞、上汽等传统车企也加速出海步伐，成为推动中国新能源汽车海外拓展的重要力量。据时代周报报道，上汽集团聚焦欧洲与东南亚市场，2025 年海外新能源汽车销量达 35 万辆，其中 MG 品牌在欧洲年销量突破 20 万辆，成为欧洲市场增长最快的新能源汽车品牌之一。

* 图片来源：上汽集团官网

奇瑞汽车则重点布局东南亚与南美，2025 年海外新能源销量达 28 万辆，同比增长 62%，在巴西、智利等国家市场份额位居中国品牌前列。这些传统车企凭借完善的生产体系、成熟的供应链管理以及多年积累的海外渠道，能够快速响应不同区域的市场需求，实现本土化深耕。

与此同时，蔚来、小鹏、零跑等新势力车企也加大出海力度，成为中国新能源汽车出海的"新力量"。

蔚来作为早期出海代表，自 2021 年进入挪威、瑞典、丹麦等市场后，于 2025 年 6 月进一步拓展至葡萄牙、希腊、塞浦路斯、保加利亚等国市场。2026 年 1 月，蔚来在匈牙利布达佩斯设立首家国家总代理门店，标志着其在匈牙利市场迈出关键一步。蔚来还持续推进海外换电网络布局，计划至 2025 年在海外建成 1000 座换电站，构建完善的加电服务生态。

零跑汽车作为新势力出海的"黑马"，2024 年 5 月与股东 Stellantis 集团合资成立零跑国际，借此迅速进入 35 个海外市场，海外渠道网点达 800 家。依托 Stellantis 集团在波兰 Tychy 的工厂，零跑 T03 实现本地化生产，有效降低出口成本，提升市场竞争力，2025 年以全年超 6.7 万辆的销量领跑新势力品牌。

* 图片来源：零跑汽车官网

小鹏汽车的海外布局稳步推进，2025 年海外销量达 4.5 万辆，同比增长 96%，增速显著。截至 2025 年末，小鹏已进入 60 个市场，设立 380 家门店，欧洲市场贡献近半销量，亚太地区增长迅速。小鹏还计划以埃及为核心构建中东非区域枢纽，打造新增长点。

理想汽车则一改此前保守策略，将 2025 年定义为落实全球化战略的"元年"，并于 10 月在乌兹别克斯坦首都塔什干开设首个海外零售中心，正式启动全球扩张战略。

模式升级："产品输出"到"生态输出"

中国新能源汽车出海 2.0 阶段的核心特征，在于出海模式的全面升级——不再是简单的整车贸易出口，而是实现"本地化生产、产业链协同、服务生态"三位一体的同步输出。这一转变推动中国车企从"卖产品"转向"建生态"，从"被动适应"转向"主动引领"，逐步掌握全球新能源汽车产业的产业链主导权和标准话语权，完成从"产品输出"到"生态共建"的深度跨越。

从过去的整车出口，到如今在当地建厂并实现零部件与服务本土化，中国汽车产业已实现"产品、技术、人才、管理"的全产业链输出。产业链上下游协同出海，正成为新趋势。

* 图片来源：比亚迪官网

本地化生产不仅降低出口成本，促进当地就业与经济发展，还能快速响应区域市场需求，推出更贴合消费者偏好的产品。例如，比亚迪在泰国推出的 ATTO3 车型，针对当地审美与使用习惯优化设计与内饰，赢得广泛认可；小鹏汽车在欧洲则针对严苛的碳排放法规和智能化需求，提升续航与智能驾驶功能，逐步打开市场。

产业链协同出海使中国车企在海外形成"集群效应"，构建全球化的新能源汽车产业链体系，增强整体竞争力。宁德时代、欣旺达等电池企业在欧、美、东南亚建立 16 个生产基地，并进入宝马、大众等国际品牌供应链。中游制造环节，中国汽车零部件出口额达 892 亿美元；华为、Momenta 等技术企业为全球车企提供智能驾驶解决方案，已与 12 家国际品牌合作。截至目前，中国已形成涵盖材料、零部件、整车、制造装备的完整产业体系，全球 70% 的电池材料、60% 的动力电池来自中国。

服务生态的输出是出海 2.0 的另一重要体现，也是区别于早期模式的核心特征之一。中国车企围绕用户全生命周期需求，构建"销售 + 售后 + 充电 + 智能化服务"的完整生态，提升体验、增强粘性，实现长期深耕。例如，蔚来在欧洲以换电模式为核心竞争力，已布局 60 座换电站。

* 图片来源：蔚来汽车官网

同时，中国车企积极推进售后体系本地化，在海外建设服务中心，配备专业维修团队与零部件储备，实现快速响应。比亚迪在泰国、巴西等地建立完善服务网络，提供及时可靠的售后支持。

智能化服务生态是中国新能源汽车的另一大优势。车企将国内成熟的智能驾驶、智能座舱、车联网等服务引入海外，提升用户体验。蔚来在欧洲推出"订阅模式"，为用户提供包括保养、换电、电池升级在内的灵活服务方案。

全球化阻碍如何突围？

尽管中国新能源汽车出海 2.0 阶段成绩显著，但在全球化进程中仍面临诸多挑战，譬如地缘政治风险加剧、售后与充电基建推进困难、关税壁垒与地方保护主义盛行、消费者对传统油车的使用习惯，以及本土车企的防御反击。这些产品之外的因素，如同锁链一般制约着中国新能源汽车的海外拓展步伐，也成为中国新能源汽车出海下一阶段急需打通的关卡，而"通关秘籍"也已经有了。

例如针对欧盟反补贴调查与关税壁垒等政治贸易风险，深化本地化生产是最有效的路径。不少中国车企正在或即将加大海外建厂力度，不断提高本地化生产比例，实现"本地研发、本地生产、本地销售"，从而降低整车出口依赖，规避贸易壁垒。例如，比亚迪可加速欧洲生产基地建设，逐步以本地生产替代出口，减少反补贴税影响。而据最新消息显示，比亚迪将于 2026 年第一季度在其位于匈牙利塞格德的首家欧洲乘用车工厂开始试生产，并计划于第二季度开始量产。

至于售后与充电基建难题，则可以依托产业链协同优势，联合国内零部件企业、当地能源公司与合作伙伴共同破解。

例如在售后方面，与零部件企业协同出海，建设本地生产基地与仓储中心，完善供应链，提升服务效率。同时，加强与当地职业院校合作，培养新能源汽车维修人才，解决人才短缺问题。在合理利用当地资源的基础上，不断建立并完善当地售后体系，短期以"服务出海"的方式支援售后服务，同时努力健全"本地化"的售后服务能力。

充电基建方面，除了完善基础设施，更重要的是在"标准"层面与国际市场完成对接。而这就需要新能源汽车厂商——特别是率先打开欧洲市场的头部品牌，积极与当地政府、能源企业合作，争取政策与资源支持，推动中国标准与国际标准对接，参与全球标准制定，降低布局成本。

对于海外市场消费者对传统油车的长期使用习惯，中国车企在国内市场的多年经营中早已身经百战，核心解决办法还是通过本地化营销和产品适配来引导观念转变。譬如小鹏针对电力不稳定地区推出增程电动车，比亚迪在东南亚推出高性价比中低端车型，均是以"过渡产品"完成对目标市场渗透，进而推动传统油车市场向新能源汽车市场不断进化的战略构想。